Hvordan lage vellykkede prosjekter med gratis forretningsmodell

Moderne forbrukere kjøper ikke cr * p. Vi ser flere og flere gratis produkter gjort tilgjengelig på nettet siden bedrifter gjør overgangen fra materialøkonomien til bit-and-bytes økonomien. Fysiske ting er mye dyrere sammenlignet med virtuelle og det er grunnen til at den frie forretningsmodellen blir mer og mer populær.

Etter hvert som flere bedrifter vedtar denne modellen, må du kanskje revurdere forretningsstrategien fordi folk kanskje bare slutter å kjøpe produktene dine hvis de kan få det samme gratis.

Lær alt du kan om den frie forretningsmodellen for å holde deg foran konkurrentene dine.

Typer av gratis

Ja det er forskjellige typer gratis, nemlig:

1. Kjøp en, få en gratis - Denne typen gratis eksisterer hos handelsmenn som ønsker å rydde lagerbeholdningen deres. Denne typen gratis selger fordi folk tror at de får mer mens de kjøper mindre, selv om faktum er at de spiser penger for gratis ting.

2. Noen andre betaler - Via annonser. Folk kjøper AdWords fra Google, og derfor får vi gratis post, kraftige søkemotorer, gode produktivitetsfunksjoner og flere produkter gratis fra Google..

3. Kryssubsidiering - Produkt X er gratis, men kunden betaler en heftig pris for underprodukt Y som dekker kostnadene for begge elementene, for eksempel får du en gratis barberhøvel, men knivene skal koste deg på lang sikt.

4. freemium - Ganske populær i disse dager. For eksempel er den grunnleggende kontoen for produktet gratis, men hvis brukeren ønsker flere funksjoner, må han eller hun betale for premium-tjenester. Premium kunder subsidierer gratis for produkter som Flickr, Dropbox, MailChimp. Kritisk masse er viktig.

5. Gave økonomi - Prisen for produktet er ikke løst, f.eks. Wikipedia er den frie encyklopedi som alle kan redigere, folk hjelper vanligvis ved å donere. Lost Type - du kan betale så mye du vil for de skriftene du laster ned, men det er ikke obligatorisk.

6. Gratis for ekte - gir ting gratis uten å forvente noe i retur, for eksempel veldedighet.

Hvem bruker gratis forretningsmodell?

Tallrike selskaper. De fleste nye oppstartere tilbyr noe gratis, for eksempel Spotify, SoundCloud, Rdio, GrooveShark, Evernote etc. Det samme gjelder eldre etablerte merker som Twitter, Skype, Vimeo, YouTube, Google, Yahoo som alle implementerte noe fra denne virksomheten modell og lyktes med det.

Hvordan det fungerer

Michael Woloszynowicz forklarer hvordan freemium forretningsmodellen fungerer og bruker Dropbox som et eksempel. For å lykkes med freemium trenger du massive mengder trafikk og en kontinuerlig strøm av nye registreringer.

I begynnelsen er freemier et tap av penger, men et poeng hvor du når et visst antall premium brukere, vil du begynne å tjene penger. På det tidspunktet blir fortjeneste større enn kostnaden, og denne freemiummodellen begynner å lønne seg. Både dårlige og gode scenarier er forklart i diagrammene nedenfor.

For å lykkes må du sørge for at du har gode nok funksjoner for å oppnå bedre konverteringsfrekvenser. Denne freemiummodellen fungerer veldig bra selv med små konverteringsfrekvenser. Bare 3,5-4% av Dropbox-brukerne betaler for alle. Du kan oppnå dette ved å teste ditt konsept innenfor målgruppen din. Et annet viktig poeng å vurdere er synligheten av prokontoen og fordelene brukerne får ved å velge premium. Du kan oppnå bedre synlighet ved effektiv bruk av påminnelser.

Gratis spill: Angry Birds

Angry Birds er gratis for Android, Chrome og Facebook. Ved å la folk spille dette spillet gratis, bygger de fanbasen og sprer merkevarebevisstheten. Når merkevaren blir kjent, begynner de å selge varer, apper til iPhone eller iPad, og spesielle utgaver av Angry Birds som Angry Birds Rio, Angry Birds Space etc.

Hvordan implementere

Du kan enkelt implementere den frie forretningsmodellen i din nåværende virksomhet ved å følge god praksis brukt av andre selskaper. Her er en liste over noen betalte tjenester du kan tilby brukerne.

• Oppgraderingsfunksjoner
• Premium-tjenester
• Brukerstøtte
• Add-ons
• Betal for kommersiell bruk
• Produktopplysninger for salgsfremmende formål
• Medlemskap
• Produktforsøk

brennende spørsmål

1. Hva er brukergruppene dine??

Hvis du skaper noe for alle, skaper du til ingen da. Du må begrense målgruppen og adressere bestemte typer mennesker som er segmentert etter interesse, behov eller inntekt. Du må definere målgruppen og teste forretningskonseptet med folket fra målgruppen din for å gjøre bedriften din vellykket.

2. Hvilke problemer deler de med?

For å lykkes med denne gratis forretningsmodellen må du lytte til de personene du lager produkter for, og forsøke å hjelpe dem med å løse sine problemer med produktene dine. Ingen ønsker å gaffel ut penger til noe som ikke hjelper dem med å løse problemer.

3. Hva kan du tjene penger på når du har trafikken?

Du må bestemme hva du skal tjene penger på når trafikken er stor nok. Du kan tilby premiumoppgraderingsfunksjoner, medlemskap, frigjøre gratis produkter og tilby betalt støtte. For eksempel WooThemes, lederen i markedet tilbyr høy kvalitet WordPress temaer; Noen er gratis, men med disse gratis temaene får du ingen støtte. Hvis du vil ha støtte kan du kjøpe et medlemskap og få tilgang til forumet for å få den informasjonen du trenger.

4. Fordeler og ulemper

En av fordelene er den lille konverteringen som trengs for å lykkes. Bare 3-5% av brukerne betaler for resten. Det betyr at du ikke trenger mange brukere som faktisk betaler for at produktet skal lykkes. Også å ha et gratis produkt er lettere å markedsføre, så vel som å bygge et fellesskap rundt det. For bærekraft er det nødvendig med store mengder trafikk og brukere, noe som virkelig er vanskelig å oppnå hvis produktet er veldig nytt og ikke kan konkurrere med store konkurrenter når det gjelder funn og originalitet.

Penger er ikke alt

Du tror kanskje det ikke er sant, men i virkeligheten er det ikke bare pengene som teller. Å få et godt omdømme for selskapet er en hard og lang prosess. Alle fra firmaet bør være involvert. Hvis bedriftens verdier avviger fra verdiene til dine ansatte, har du et problem.

Alle er koblet til nettet via sosiale medier, og de kan si hva de vil etter arbeidstiden, så du bør være oppmerksom på dette og sørge for at ansatte forstår at hvordan de oppfører seg på nettet, vil påvirke retningen av produkt og organisasjon.

(Bildekilde: Fotolia)

Omdømme er en av de tingene som er veldig vanskelig å bygge og veldig lett å tape. En enkelt feil melding eller feilrettet kampanje kan ødelegge alt ditt harde arbeid. Ved å gi ting bort gratis, kan du bygge et rykte som et godt og omsorgsfullt selskap, og hvis de tingene du gir bort er veldig gode, vil folk vurdere å støtte din organisasjon ved å kjøpe andre produkter fra deg. Hvis produktene dine er for dyre, gi noe gratis for å vise dem at produktene dine virkelig er verdt deres oppmerksomhet. Dette er sjansen for at de skal bli kjent med firmaet og produktene uten å bruke penger.

Hvert selskap er unikt

Du bør analysere din bedrift og dagens marked i nisje du målretter mot, for å velge den beste måten å implementere den frie forretningsmodellen på bedriften din. Hvert selskap er unikt, og mens det som jobbet for de nevnte selskapene kanskje ikke fungerer for deg, styrker det argumentet om at du skal utføre din egen analyse og finne den beste måten å bruke fri økonomi i din bedrift for å sette produktet på kartet.