Veibeskrivelse til freelancing Få avtalen (del 2)
Å jobbe som freelancer er akkurat som enhver annen virksomhet. Du må markedsføre tjenestene dine for å tiltrekke potensielle kunder.
Jeg vet at mange av dere kan være ubehagelige eller for sjenerte å selge selv din egen tjeneste. Dessverre har du ikke noe valg. Du må komme ut av din komfortsone og begynne å få prosjekter i. Å få tak i “arbeid”, du må først få avtale.
Vel, la oss komme på jobb.
Utnytte sosiale medier
Takket være Internett er det nå mange sosiale medier-plattformer for designere å starte nettverksinnsatsen og få oppmerksomhet. Nettsteder som Dribbble, Forrst, Shadowness, UCreative og så videre, eller jobbbrettsider som oDesk og FreelanceSwitch er der du kan finne hundrevis av freelance jobber.
Interessant, på jobbbordssteder, kan du velge prosjektene de legger der, i samsvar med dine krav, for eksempel budsjettet, plasseringen og dine ferdigheter for å effektivisere valgene dine. Ved å benytte fordelene fra disse sosiale nettverkene kan du koble til potensielle kunder og lage nye likesinnede venner.
(Bildekilde: Freelances)
Poenget jeg vil gjerne si her er, for å begynne å få de jobbene du vil, må du først tiltrekke seg potensielle kunder. Vi gjør dette ved Nettverk, enten det er online eller offline. Sosiale medier er bare et verktøy for å legge til rette for innsatsen, bruk det bra for å maksimere potensialet.
Jeg vil ikke utdype hvordan du kan gjøre dette siden vi allerede har noen artikler på hongkiat.com om dette. Kevin Harter har delt noen nyttige tips om hvordan man får flere designprosjekter. Hvis nettverk er din kryptonitt, har Karol awesomely forklart det i detalj i denne nettverksserien. Selv om deres råd er tatt hensyn til spesifikke områder, kjennetegner kunnskaper i nettverk de samme prinsippene.
Sende et sitat
Ok, nå som du har fått litt eksponering etter å ha vært aktiv i designfellesskapet, får du til slutt noen samtaler. Du er så spent. Du får din første samtale som vanligvis høres noe ut som dette:
Klient: Hei John, vi er fra ABC Company, vi er veldig imponert over logoen din på nettstedet XYZ. Hvor mye koster du for å designe en logo for vårt nye kommende produkt?Designer: Vel, jeg belaster vanligvis for $ 1000 per logo, med 10 revisjonsrunder, maksimum.Klient: Takk john Vi vurderer prisen.
Men mesteparten av tiden, det er der samtalen vil ende.
Hvorfor?
Vel, fra eksemplet ovenfor, kan vi se at designeren ikke ga rom for videre forhandling. Dette er en ulempe for å levere et pristilbud over telefonen.
Husk at du tilbyr en designtjeneste, som i motsetning til et fysisk produkt som kan bli rørt og følt på stedet, er ganske abstrakt og immateriell. Det er her det kan være nyttig å forklare dine tjenester i detalj når du sender et tilbud. Når du ringer, fortell kunden at du vil sende dem et tilbud og ringe dem tilbake for videre diskusjon.
Det er mange eksempler på sitatmaler du kan finne på Internett, men her vil jeg gjerne legge til noen enkle praktiske tips for å hjelpe sitatet til å appellere til dine kunder.
For det første er det etter min mening viktig å ikke bare legge opp en liste over tjenester og priser i sitatet, du bør også gi en ganske detaljert beskrivelse for å la kunden få vite om fordelene de ville få.
Videre kan du kle på sitatet kreativt, slik at du kan gjøre det tre sider som består av dekselet - prøv å designe dekselet vakkert og gi et godt inntrykk ved første blikk, På den andre siden kan det være en liste over din beste designportefølje, og den siste siden kan være din spesifiserte tjeneste med prisen.
En liten forhandling
Vel, ikke alle avtaler vil gå greit. Ofte vil klienten ha behov for å omforhandle den oppgitte prisen, og det er ingen bestemt formel for å forhandle; Dette er i seg selv en kunstform. Noen ganger kan forhandlinger bli kompliserte og til slutt bestemmer klienten seg for ikke å bruke sin freelance-tjeneste.
Selv om det er noen praktiske tips som du kan søke for å hjelpe deg med å forhindre denne situasjonen. Jeg har personlig brukt denne metoden flere ganger, og det har vist seg å være ganske nyttig.
Klienten vil vanligvis og generelt spørre prisen; de vil senke den så mye som mulig.
(Bildekilde: Freelances)
I dette tilfellet ville jeg gi to alternativer til klienten, den første er det første tilbudet med normal pris, og mens det andre tilbudet er prisen de vil ha.
Men i det andre sitatet krysser jeg ut noen tjenester, for eksempel å redusere antall revisjoner, ekskludere noen nettsidefunksjoner eller endre tilpasset design med premium maler tilgjengelig på ThemeForest eller WooThemes.
Da vil jeg spørre klienten: Hvilken velger du?
Her begrenser vi klienten for å velge bare ett av to alternativer. Dette stopper ytterligere forhandlinger (og latterlige spørsmål). På den måten håper klienten at en høyere pris kommer med god grunn, mens en lavere pris vil få konsekvenser.
Signere en kontrakt
Når du har inngått en avtale, er det på tide for deg og kunden å inngå en kontrakt. Kontrakten vil være svært viktig for å klargjøre vilkårene for prosjektet du skal jobbe med. Innholdet vil vanligvis dekke tiden, antall revisjoner, vilkår for kansellering, juridiske ting og spesielt betaling avtalt.
Å ha en kontrakt vil også forhindre deg i fremtidige problemer under prosessen med å levere tjenesten, for eksempel når det er et sammenstøt i krav eller når en klient prøver å renege på prosjektet eller deres betalinger. Du kan bruke kontrakten til å bryte ned arbeidet ditt i milepæler, sammen med delvise betalinger fra kunden med hver milepæl som er oppnådd.
For å forhindre at kundene ikke får full betaling, legg det ned på papiret at sluttresultatet kun blir levert når de har ryddet betalingen.
Sammendrag
Det finnes mange kontraktsmaler du kan finne på Internett, men du bør endre dem for å oppfylle ditt spesifikke arbeid og din juridiske situasjon (basert på ditt land).
Juridiske problemer til side, i neste del av denne serien vil vi diskutere hvordan å takle noen vanlige problemer når du jobber hjemmefra, hold deg så innstilt på Hongkiat.com.
