Hvordan skrive et vinnende webforslag

Webdesign er et yrke som krever at du utmerker din kreativitet dag og dag ut. Du lager webgrensesnitt, lager fargeskjemaer, match type ansikter og hva ikke. For deg er dette noe du elsker å gjøre, og du føler deg heldig med å tenke på at du valgte den riktige veien. Inntil noe popper den boblen. Noe som vi kaller forretningsutvikling.

Webdesign er ikke bare en kunstform - det er også et yrke det vil på slutten av dagen være nødvendig å mate deg. En av tingene som kan hjelpe deg med å drive en god webdesignvirksomhet er å vet hvordan du skriver et godt forslag. Og han er der jeg hopper inn.

I løpet av denne artikkelen vil jeg diskutere hvordan du kan lage det webdesignforslaget du loathe og gjør det skiller seg ut blant de andre. La oss ta en titt på noen få ting du bør huske.

Identifiser et problem og bygget på det

Dette er den første og viktigste delen av å skrive et webdesign forslag som For å kunne tilby en webdesignløsning må du først oppleve et problem.

I utgangspunktet må du ha en generell ide om hvorfor klienten ønsker å kjøpe dine tjenester i utgangspunktet. Du må komme midt i klientens problem, og om nødvendig, finne ut et problem som vil få deres oppmerksomhet.

Men du må være forsiktig, med hensyn til Ikke avslør noe som vil skade deres virksomhet ved å avsløre store problemer i det offentlige. Det er også ganger når en klient vet at noe ikke er riktig, men har problemer med å identifisere det.

Disse problemene kan komme i form av deres eksisterende design usammenhengende eller ikke så brukervennlig, et krav til destinasjonssider for spesifikke handlinger, eller en ansatt-eneste nettside for HR-formål etc. Så i forslaget, sørg for at du forteller dem hva som er galt eller mangler i deres online tilstedeværelse med en god mengde ærlighet.

Her er et forslag (del av det) jeg sendte til en klient (som ønsket å være anonym). Merk at dette forslaget hjalp meg med å lukke avtalen om bare tre dager.

Pro Tips: Definer problemet. Angiv klart hva du ser mangler med selskapet og ikke gå inn i vage utsagn som: "Vel, du trenger et redesign. La meg gi nettstedet ditt et oppusset utseende”, og skriv det på en måte bedriftens kunder vil forstå.

Hvordan vil løsningen hjelpe dem?

Nå som kunden vet at de har et problem som trenger å løse, gi dem noe de ville finne vanskelig å nekte - en god løsning.

Plassen du nettopp har gjort tidligere er ikke slutten på dine forslag. Du tjener ikke penger som webdesigner ved å fortelle dine kunder at de har et problem. Du tjener ved å vise at du kan løse det. Fortell dem rett til det punktet du kan ha en tendens til det som mangler i deres selskap, at du kan møte deres behov.

Herfra kan du Fremheve prosjektets spesifikasjoner. Hva er trinnene du vil ta? Hva vil du inkludere? Endring? Eller fjern? Hvordan vil du vite at disse elementene krever disse handlingene? Du må svare på disse spørsmålene.

Du sier bare ikke, "uhhhh ... Jeg kan endre destinasjonssiden din til dette." Nei. Du må være mer spesifikk.

Du kan angi i forslaget at du vil optimalisere destinasjonssider gjennom A / B-testing. At du vil fjerne en handlingskode fordi du ser at den ikke fungerer bra. Som forretningsmenn elsker data fordi det gjør det lettere for dem å ta beslutninger, Du kan legge til litt statistikk for å gjøre poenget ditt i forslaget.

Fokus på avkastningen på investering (ROI)

Nå som du gjorde forslaget vanskelig å nekte. Det er på tide å gjøre det nesten umulig å nekte. Hvis det er en ting forretningsmenn (eller dine klienter) elsker å høre, er det R-O-freaking-I.

Denne delen av forslaget vil trolig være vanskeligst å lage siden du i utgangspunktet setter pris på arbeidet ditt. Men nå som du har identifisert hva kunden din trenger, og hva du kan gi, må du nå fortelle dem hvor mye dette skal koste dem, og hvor mye vil de få ut av endringene du vil distribuere.

Jeg foreslår at i denne delen, du identifisere kostnadene ved prosjektet først. Etter min mening og erfaring vil kundene gjerne se hvor mye noe vil koste før noe annet. De vil gjerne veier budsjettforventninger og forventet inntekt før de trekker utløseren.

Så hvis du sier at du vil gjøre redesignet for $ 2000, vil kundene dine tenke på det, og hvis den mengden penger betalt til deg vil tillate dem å nå sine mål eller få mer profitt, da ansette du ikke ville være så vanskelig.

I eksemplet jeg ga over om en restaurant i Midtøsten, understreket vi under diskusjonen at det er rundt 7 konkurrenter i sitt område - noe de allerede vet.

Men det de ikke visste, er hvor mye trafikk de konkurrentene får daglig, og hvor mange mennesker søker etter søkeordene relatert til deres virksomhet. Når vi markerte disse tallene og de potensielle tallene deres vil-være-nettside vil ha, har vi allerede fått dem 100%. Det handler om hvor mye de kan tjene på å ha et nettsted!

Fremhev sine konkurrenter

Tro det eller ei, dine kunder liker konkurranse. Dette er fordi de kan bruke dem som referanse for deres strategier. Denne ideen er populær blant entreprenører og forretningsmenn at du må dra nytte av dette.

Det du trenger å gjøre er å liste sine konkurrenter. Hvem konkurrerer de direkte for trafikk? Er det også indirekte konkurrenter?

Etter å ha gjort dette, vil du ha en god ide om hvordan andre virksomheter i markedet gjør sine ting design-messige. Derfra kan du bruke dette data for å overtale kundene dine at disse endringene eller disse tilleggene er nødvendige fordi de andre selskapene gjør det og utfører seg veldig bra.

Her er et annet eksempel jeg sendte til en ledelse som ble en gjentakende klient. Min klient eier en japansk restaurant på Filippinene, spesielt i Angeles City, og hans restaurants navn er ikke funnet på Google.

Dette var den siste neglen (i positiv forstand) som fikk ham til å inngå en avtale med meg.

Ta med en rask mockup av hvordan deres nettside vil se ut

Her er det vi vanligvis gjør på nextvation.com. Vi sender tre mockups umiddelbart til våre prospekter. Dette hjelper mye siden vi egentlig er hjelper dem å visualisere alt selv før de svarer på oss. Og ofte gjør de og ber om et møte.

Til slutt vil du trenge å vis hva du foreslår å gjøre. Etter å ha identifisert problemet, og beskriver i ord hva du planlegger å gjøre for å løse det nevnte problemet, må du Vis på en visuell måte hvordan du vil gjøre det.

Mockups er essensielle fordi det Lar potensielle kunder ta en titt på hvilke endringer de vil se i fremtiden. Og selv om ingenting er satt i stein, vil du gi dem en ide om hvilke de må godkjenne (dessverre) og hvordan deres endelige design vil se ut som.

Dette er den delen hvor du wow dine klienter å være med din fantastiske designprowess. Så sørg for at du ikke bare viser den endelige utdataen, men beskriv, og diskutere hvorfor du valgte hva du inkluderte og fjernet i designet. Dette vil hjelpe dem å forstå hvorfor du tok slike beslutninger, og at de ikke bare er et resultat av tarmens følelser eller tilfeldighet.

Er du klar til å skrive et overbevisende forslag?

Nå som du nådde slutten av denne artikkelen, vurderer alt du har gjort så langt, fordi du sannsynligvis vil gjøre noen revisjoner av forslaget ditt. Men i det minste vet du det hva du skal sette, hva du skal diskutere, og hva du skal understrekeJeg skriver ditt neste webdesign forslag.