Hvordan bli en high-demand designer (og få de gode kundene)

Redaktørens notat: Dette er et medvirkende innlegg av Addison Duvall, forfatter av Food Identities, en blogg som undersøker krysset mellom mat, design og kultur. Hun har skrevet noen ting, designet andre ting, og spist mye mat.

Det er to typer designere i denne verden: de som er i høy etterspørsel, og de som ikke er. De fleste av oss starter i sistnevnte kategori, og dessverre forblir noen av oss der i løpet av våre karriere.

Men det er en måte å krysse gapet mellom å være i høy etterspørsel og lav etterspørsel som ikke alltid er åpenbar. Det er ikke lett, ellers ville alle gjøre det. Men jeg kommer til å anta at du er en designer interessert i å forbedre kvaliteten på klientene du får, så jeg skal gi det til deg rett.

Her er flere trinn du kan følge med øke appellen din til dine potensielle kunder, og klatre opp stigen fra middelmådig utøver til bli en etterspurt superstar designer.

Gjør tanken

Det viktigste aktivet en designer kan ha er hans eller hennes tankeprosess. Kunder på høyt nivå - den typen du ønsker å gå etter som en høyt etterspurt designer - er langt mer interessert i det du tenkte på da du skapte arbeidet i porteføljen din, i stedet for bare visuelle.

Før du møter en høytstående klient, er det nyttig å ordne porteføljen din slik at den forteller en historie. Når du presenterer porteføljen din for en potensiell klient, ikke bare vis en haug med flotte bilder, Forklar tanken som gikk inn i beslutningsprosessen.

Du ønsker å ta potensielle kunder gjennom markedsundersøkelsen din, som dekker unike salgspoeng, og alt som er relevant som går inn i å skape en markedsførbar og effektiv design.

Vet hvem du designer for

Med nye kunder, ta anledningen til Forklar dine valg som utgjør dine tidligere design. Hvorfor og hvordan fungerte dine valg med målbrukerne dine? Få svar på disse spørsmålene, og du kan gjøre det ved å trekke data fra de personene du designer mest, ofte.

Intervju med brukerne, start en e-postliste, lag avstemninger eller undersøkelser når det er aktuelt. Ikke bare hør på hva folk sier, men se også på deres aktiviteter og reaksjoner på designene du har opprettet. Vær oppmerksom på klikk, lesing eller kjøpevaner av dine kunder. Kryssrefer de vaner med det du får fra hestens munn for å få en bedre og mer fullstendig indikasjon.

Vis prosessen bak bildene selv. Hvorfor disse fargene eller det logotypekonseptet, og viktigst, hvordan har dine valg forbedret designens effektivitet? Gå dypere inn i psykologien til dine ideelle kunder og markedene de serverer. Høye krav designere gjør dette hver dag.

Tenk på din klient

Hver designklient elsker å ha en designer som kan tenke for dem. Noen som kjenner deres nøyaktige behov før de stemmer dem, og hvem kan intuitivt tegne sine sanne ønsker for et vellykket prosjekt.

(Bildekilde: Proteusdokumenter)

Hvordan vet jeg dette? Fordi jeg har vært designklient og designer. Selv om jeg selv er designer, elsker jeg det når en frilanser tilsynelatende kan "lese meg" og finne ut hva jeg egentlig vil ha før jeg sier det selv. Hvis du tenker at ingen designer kan oppnå dette pålitelig uten bruk av en tryllestav og sparkly cape, tenk igjen.

Å lære å kvantifisere behovene til målmarkedet er en svært lærbar ferdighet i enhver bransje. Det krever imidlertid at du skal være ultra-spesifikk om den eksakte bransjen eller bransjer du vil tjene - du kan ikke lese alles tankene, tross alt.

Velger å spesialisere seg

Hvis du er ute etter ekte høytstående klienter, kan du ikke være en "all-purpose" designer. Med mindre du er virkelig, virkelig festet for penger, gir det ingen karrierefølelse å ta på seg bare en design jobb du kan finne, uavhengig av ekspertisenivået ditt..

(Bildekilde: Visual.ly)

Dette fortynner styrken til ditt personlige merke og tar bort verdifull tid du kan bruke til fokuser oppmerksomheten på de markedene du virkelig ønsker å tjene. Det kan være vanskelig noen ganger å gå vekk fra lukrative jobber som du ikke har noen åpenbar interesse for. Men du må frigjøre tid til å gjennomføre riktig forskning i hva slags designjobber du virkelig vil ta; den typen som vil gjøre deg til en etterspurt designer.

Ved å ha et målmarked, vil høye krav designere automatisk vite hva deres kunder vil ha, fordi det er det samme de selv ønsker. Dette har en bonuseffekt av å gi en mer erfaring med sitt nisjemarked, noe som alle kunder ønsker.

Ikke god nok

Mange designere når de står overfor mindre enn tiltalende arbeid, nærmer seg det med en mørk holdning. Dette påvirker uunngåelig kvaliteten på det ferdige prosjektet. Det er et uunngåelig faktum at det alltid vil være arbeid som ikke kommer til å ha din faste oppmerksomhet. I slike tilfeller kan du bli fristet til å gjøre arbeid som bare er "godt nok", og ikke legg inn din innsats for å levere et kvalitetsstykke.

Denne praksisen er skadelig for din vei til å bli en virkelig etterspurt designer, fordi den skaper mørke flekker i porteføljen din. Hvert middelmådig prosjekt du legger inn i porteføljen din, tar plass til et potensielt fantastisk prosjekt. Men hvis du gjør hvert prosjekt som det er den mest verdifulle i hele karrieren din, vil du til slutt ha en portefølje full av fantastisk arbeid som noen klient vil salivere over.

Det er også viktig å gjøre sideprosjekter som viser tankeprosessen til potensielle kunder. Mange designere forstår egentlig ikke hvor viktig dette er, fordi de tror at alt en kunstdirektør eller freelance-klient ønsker å se er resultatet. Men kundene på høyt nivå betaler deg ikke for dine designferdigheter. De leter etter folk som viser en overlegen tankeprosess fra innledende skisser til den endelige løsningen, og deres evne til å tolke krav og demonstrere dem i resultatene.

Kom deg ut av Kiddie Pool

En av fordelene med å bli en designer på toppnivå er at den eliminerer forespørsler om spesifikke arbeid - bane av hver designerens eksistens. Bortsett fra et lite sett med svært spesielle forhold, designere på høyt nivå aldri bli bedt om å gjøre spesifikke arbeid. Og når de gjør det, er det for et veldig spesifikt, gjensidig fordelaktig formål.

Hvis en klient er sikker på at du kan levere sine behov og ønsker uovervåket, vil det ikke engang oppstå for dem å spørre deg om spesifikke arbeid. Spesielt arbeid for meg er ganske unødvendig, det viser ikke din problemløsende side, bare dine designferdigheter, og alle har det.

Kunder på høyt nivå ønsker at høye krav designere skal gå utover å designe, de vil ha designere som vet hvordan de skal tenke og forbinde med målgruppen. Fjern deg fra kiddiebassenget, gjør din undersøkelse inn i målmarkedet til cliens og skape muligheter for deg selv.