Entreprenører 5 grunner til at produktene dine ikke selger
Det var mange ganger når jeg surfer gjennom varene i butikken, og jeg har sett på et bestemt produkt. Den hadde alt jeg trengte og ønsket, men i slutten av dagen dro jeg butikken med et annet produkt i stedet. Det er et vanlig fenomen i en multi-branded butikk, men konkurranse til side, det er mange grunner til at forbrukere kan like, men ikke kjøpe produktet. Ofte er forbrukerens kjøpsmønster skreddersydd av demografiske faktorer, som noen ganger overtrykker selv forbrukerens opprinnelige preferanser for det de virkelig ønsker å kjøpe. Men det er ikke den eneste grunnen.
Som gründer bør du vite at forbrukerne styres av sosiale og psykologiske behov. Av noen grunner kan produktet ditt ikke tilfredsstille forbrukerens behov, og han kjøper ikke, selv om forbrukeren i utgangspunktet kunne bli tiltrukket av det. Et godt eksempel på denne typen forbrukeradferd kan ses med middelklassesamfunnet, når de handler for dyre eller luksuriøse gjenstander. Deres kjøpsbeslutninger styres av referansegrupper: vennene, nære familiemedlemmer, kolleger; folk hvis mening er viktig for kjøperen. Dermed må entreprenører finne ut hvordan man kan gjøre dette til en vinn-vinn-situasjon.
1. Referanse gruppe Innflytelse
Hvor mange ganger har du søkt en venns mening før du kjøper et luksus eller høyverdig produkt? Å kjøpe en ny smarttelefon er mye annerledes enn å velge en kopp gelé av hyllen. Med mobiltelefonen eller noen annen teknisk gadget for den saks skyld, vil du sannsynligvis spørre en kollega eller noen som er mer teknisk kunnskapsrik enn deg om deres meninger om hvorvidt det vil være et verdig kjøp. Slik påvirker referansegruppene forbrukernes beslutning.
Referansegrupper har større innvirkning på kunder fra underutviklede eller utviklede land. Teknisk sett kan en kunde liker produktet ditt, men han kjøper det ikke fordi noen andre som mener det er viktig for ham, tror ikke produktet er verdt å kjøpe. Kunden mister sin makt til å ta en avgjørelse, selv når det er for seg selv.
Få det til å fungere for deg
For å håndtere slike scenarier flytter noen selskaper sine egne referansegrupper, og oppfordrer folk til å bli med dem, for å indirekte påvirke forbruksbeslutningen. Entreprenører kan også tilby spesielle ordninger, hvor kunder får rabatter på kjøp ved henvisninger. Dette negerer faktisk effekten av eksterne elementer når kunden foretar et kjøp. Tilbudene tillater ham å rettferdiggjøre å ta sine egne beslutninger på tross av hva andre mener han burde gjøre; Som et resultat blir det truffet en personlig beslutning basert på egne preferanser.
2. Brandforening
Noen kunder har en tilhørighet for bestemte merker, så mye at de vil forgå formelle skjorter og holde seg sammen med T-skjorter av favorittmerkene deres, selv når de møter klienter, noe jeg ikke vil anbefale deg å gjøre. Disse forbrukerne kan støte på like bedre skjorter fra andre populære merker, men deres besettelse med det ene merket kan forhindre dem i å prøve et annet merkevares produkt.
EN forkjærlighet for et bestemt merke er en av de viktigste årsakene til at forbrukerne kan utvikle en smak for ditt produkt, men kan ikke være villig til å vise sin støtte økonomisk.
(Image Source: InCase.com)
Entreprenører er spesielt utsatt for å markedsføre sine produkter i utviklingsland på grunn av forbrukerens tilhørighet for merker de har hørt om lenge. For disse kjøperne, selv når de får en plattform for å velge fra en rekke alternativer, nekter de å budge, helst å holde seg til det de vet, i stedet for å prøve et nytt produkt.
Få det til å fungere for deg
Annonser eller reklametavler fungerer ikke i dette aspektet. Dine produkter kjemper mot gigantene som har etablert sitt territorium, og det er usannsynlig å budge selv ved synet av en aggressiv nykommer. Entreprenører må kanskje utvikle et program for å gjøre folk oppmerksomme på fordelene med deres produkt. Den beste måten ville være å knytte seg til et etablert merke. Mange produsenter går denne veien, fordi de er lettere å selge sitt produkt på denne måten. Paring kan til og med gjøres med en merkevare som ikke nødvendigvis er relatert til deres produkt. Tanken er å gi eksponering mot det nye merket, slik at kjøpere kan være mer mottakelige for den nye ankomsten.
3. Enkel livsstil
Forbrukerlivsstil har en sterk innvirkning på deres shoppingpreferanser. En person med en enkel livsstil vil ikke prøve og eksperimentere med sine kjøp. Faktisk vurderer slike folk å kaste bort tid og krefter. De har en sløv holdning til shopping. De ville bare kjøpe varer som er absolutt nødvendige og også, som de har kjøpt i lang tid, til et prisklasse, er de komfortable dispensering. Slike forbrukere mener at det å kjøpe nye produkter innebærer økonomisk risiko, og derfor vil ikke engang gi et nytt produkt et annet utseende. Annonser på reklametavler, radio eller TV fungerer ikke på denne gruppen.
Få det til å fungere for deg
Hva er arbeidet med å ha en omfattende kampanje for å oppfordre forbrukerne til å kjøpe sine produkter. Ved å bruke spennende rabattordninger, gir gratis prøver eller rabattkuponger dem mer mottakelig for å prøve det nye produktet. I situasjoner som dette, hvis produktet fungerer bra nok for dem, ikke er mye dyrere enn de vanlige kjøperne, er det en sjanse for at konvertering kan oppstå, og du finner deg selv med en ny lojal kunde.
4. Obsession med sosial status
Noen mennesker er veldig forsiktige med det de har på seg, og hva de bærer, og også med hvem de blir sett på. De anser deres klær og valg i produkter som en indikasjon på deres sosiale status. Det er en del av grunnen til at luksusprodukter som parfymer, kosmetiske produkter og klokker har kjendis-talsmenn til å gjøre markedsføring for dem. Hvis produktet ikke er relatert til deres sosiale status eller er portrettert som det er, så er det ingen måte du kan sette den på radaren. Disse menneskene er ofte sett i kjendis sirkler og er veldig statusbevisste.
Slike forbrukere er merkevarebevisste, men er ikke altfor opptatt av kvaliteten på et produkt. De legger vekt på produktets utseende, og om slike produkter vil bidra til å forbedre sin status hvis de blir sett med den. De kjøper biler som de kjører sannsynligvis en gang i året. Tilfredsheten med å ha slike biler i verandaen er viktigere.
Få det til å fungere for deg
Alas for denne, løsningen er veldig åpenbar. Hvis produktet ikke oppfyller deres krav, er det ikke noe poeng for å få oppmerksomhet. Det er bedre å målrette produktet ditt mot målgruppene dine, og spill all din innsats ved å selge den til kjøpsbatch.
5. Prisfaktor
Pris kan være den mest avgjørende faktoren hvorfor forbrukerne kan la produktet slippe av, selv om de kanskje liker å eie det. Entreprenører bør forstå at prising av et produkt er et viktig element, som bestemmer hvor stor suksess et produkt sannsynligvis vil oppnå. Det betyr imidlertid ikke at de skal senke prisen på et produkt for å appease alle. Prisen kan ikke være en faktor hvis produktet tilhører en liste over nødvendige varer. Imidlertid har forbrukerne mulighet til å ta stilling når de foretar kjøp av høyt engasjement.
(Bildekilde: Fotolia)
Forbrukerne vil gjerne tenke to ganger før de kjøper varer som et designerutstyr, TV-apparater eller andre dyre elektroniske varer og gadgets. De vil vurdere pris som en av faktorene, før de foretar det endelige kjøpet. Hvis prisen på produktet ikke er i et område som de har råd til, vil de gjerne gå for en som er.
Få det til å fungere for deg
Entreprenører bør derfor, identifisere hvem kundene er, og markedsføre sine produkter tilsvarende. De bør også holde prisene svært konkurransedyktige. Og hvis de føler at kvaliteten på produktet deres er langt bedre enn resten i sin kategori, så kan de holde prisene oppe, men må overtale omfattende reklamekampanjer for å gjøre det merkbart. Husk at kjøpere kan være veldig koselige når det gjelder shopping, og hvis du ikke projiserer produktet godt nok, vil du kanskje miste på markedet, og virksomheten som kan være.
